激情燃燒忘我工作 奏響營銷時代強(qiáng)音

        為了更好地貫徹落實2014年營銷大會的會議精神，根據(jù)營銷大會的營銷戰(zhàn)略部署，營銷中心各事業(yè)部、各職能部門迅速開展了2月份有關(guān)工作，大家以壯士斷腕的決心，以穩(wěn)扎落實的實際行動來表明對營銷中心各項工作的支持和對完成目標(biāo)計劃，取得圓滿成功的自信。

        在會上，副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋要求，營銷中心在2014年將一如既往地推進(jìn)各項工作，全面提升各事業(yè)部銷售額，力爭實現(xiàn)3.8億的銷售目標(biāo)。營銷中心副總經(jīng)理兼處方基藥部總經(jīng)理肖淋確立了處方基藥部“三個集中”的戰(zhàn)略思路，既集中區(qū)域、集中產(chǎn)品、集中資源。普藥事業(yè)部副總經(jīng)理陳健萍指出普藥事業(yè)一部2014年的工作主題仍是貫徹實施“三大戰(zhàn)役”，即“萬家同仁堂專柜”、“十萬名店長、店員培訓(xùn)”、“1000場大型促銷活動”。連鎖事業(yè)部總監(jiān)鄭傳譽規(guī)劃了KA事業(yè)部及國際貿(mào)易部2014年的工作藍(lán)圖。

        大會結(jié)束后，普藥部副總經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)以及各位省總馬不停蹄地奔赴市場一線，指導(dǎo)工作。各省區(qū)為了取得“三大戰(zhàn)役”的圓滿成功，不僅將“三大戰(zhàn)役”落實情況納入績效考核之列，而且將“三大戰(zhàn)役”的目標(biāo)任務(wù)分解到地區(qū)、地區(qū)分解到縣城、縣城分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，層層分解，步步為營。這樣通過把由上而下的政策指導(dǎo)和由下而上的工作落實有效結(jié)合起來，南京同仁堂的銷售工作必定似燎原之火，不可阻擋。普藥事業(yè)一部整個2月份的銷售工作狀態(tài)，可以概括為你爭我搶、不甘示弱：北區(qū)仍然勢不可擋，遙遙領(lǐng)先；西區(qū)奮力追趕，位居榜眼；南區(qū)暫時落后，伺機(jī)超越。

        由于春節(jié)放假，2月份有效工作日減少，這絲毫沒有影響處方基藥部的工作進(jìn)展。在“三個集中”的戰(zhàn)略思路指導(dǎo)下，基藥線側(cè)重學(xué)術(shù)推廣，將產(chǎn)品培訓(xùn)會納入工作計劃之中，在合肥地區(qū)開展了2014年首場產(chǎn)品培訓(xùn)會，銷售成績步步升高；臨床線在繼續(xù)推進(jìn)省區(qū)隊伍建設(shè)的同時，著力醫(yī)院開發(fā)工作，尤其是流失醫(yī)院品種開發(fā)工作成績斐然；商務(wù)線七大區(qū)全面推進(jìn)，回款將近630萬元，同比增長47.6%。

        KA事業(yè)部及國際貿(mào)易部在確定重點品種和市場主攻方向的背景下，銷售工作紅紅火火、有聲有色。

        鑒于現(xiàn)階段我們處在以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的階段，因此創(chuàng)建南京同仁堂強(qiáng)勢企業(yè)品牌是市場部工作的重中之重。市場部在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下，2月份取得了累累碩果。其中最有亮點的工作當(dāng)屬公司擁有了官方微信、官方微博，這標(biāo)志著公司新媒體營銷模式的啟動，開啟了南京同仁堂營銷戰(zhàn)略的新篇章。

        從2014年營銷大會閉幕后，營銷中心各事業(yè)部、各職能部門依靠“踏石留印、抓鐵留痕”的決心和勁頭，憑借“逢山開路、遇河架橋”的勇氣和智慧，迅速開展各項工作來看，2014年的營銷工作有望開創(chuàng)波瀾壯闊、令人振奮的新局面。