王青松：屢獲佳績的業(yè)務“奇”兵

        四月普藥捷報頻傳，省區(qū)銷售爭破百萬。其中吉林省區(qū)四月份銷售回款均破百萬。吉林算不上是一個人口大省，卻成為一匹黑馬，在眾多競爭者中脫穎而出。個中原因也許可以通過吉林省區(qū)掌舵人王青松的工作生活軌跡略窺一二。

        三大戰(zhàn)役實施，要主次分明

        吉林省銷售取得突破性的成績，與“三大戰(zhàn)役”的貫徹執(zhí)行密不可分。4月份吉林省區(qū)舉辦產品說明會13場，設立專柜不低于100個，店長、店員培訓人數(shù)達到1000人。與很多省區(qū)“三大戰(zhàn)役”齊上陣的做法不同的是，吉林省采取的方法是以說明會為主同時帶動店員店長培訓以及專柜的推廣。實踐證明，這種做法不僅把“三大戰(zhàn)役”執(zhí)行到位，而且大大地促進了銷售，效果非常的理想。在產品說明會中，專柜是設計到訂單之中的，只要客戶訂貨就送專柜，客戶貨也訂了專柜也送了，那么，客戶就會主動要求做店員店長培訓了，這就是三者結合連環(huán)套用的好處。例如，吉林市區(qū)的一場中型產品說明會，訂單金額高達100萬，間接促進設立專柜幾十個個，培訓了店長、店員上百人。同時，北區(qū)總監(jiān)薛曉飛對吉林省各項工作進行了大力支持和幫助。每次產品說明會之前，薛總都會親力親為，對產品說明會的精確定位和分析進行指導，言傳身教，感染了身邊的每一個人，大家都力爭把產品說明會做到盡善盡美，盡量發(fā)揮到極致。

        天時地利具備，關鍵在人和

        吉林省區(qū)2014年的銷售工作，可以折射出南京同仁堂營銷工作的發(fā)展軌跡。

        南京同仁堂是百年老字號企業(yè)，企業(yè)品牌和產品品牌在市場上具有很大的吸引力，此為天時;營銷中心總經理羅時璋上任以來，大力推行BOSS營銷模式及三大戰(zhàn)役營銷戰(zhàn)略，此為地利;各省區(qū)團隊分工協(xié)作、高度統(tǒng)一、目標一致、鼓足干勁爭創(chuàng)一流，此為人和。天時地利是每個省區(qū)都具備的，關鍵是如何創(chuàng)建人和。吉林省現(xiàn)團隊人員共計13人，在團隊組建初期，團隊成員對南京同仁堂及其產品認同感不高，王總為了改變人員固有的觀念，親自深入市場一線幫助地辦或終端經理解決實際工作中遇到的困難。王總在幫助一線員工多談了幾家連鎖店，多簽了幾份訂單后，讓一線員工對南京同仁堂及其產品充滿了信任，團隊向心力頓時大增。引用王總很爽快的一句話來總結，那就是只要我們幫助團隊成員賺到錢，所有的問題就全部迎刃而解!

        具體到執(zhí)行力上，王總可謂是自由且嚴格。說它自由是因為他采取放權管理。在不違反公司的各項規(guī)章制度的前提下，讓地辦經理真正的擁有和行使自己的權利，并且在省區(qū)要執(zhí)行某一項活動時，通常會先征求大家的意見，聽從團隊多數(shù)人的意見。說它嚴格是指王總的管理絕不是放松式管理，只要一項活動多數(shù)人通過，那么就堅決執(zhí)行到底，哪怕當初看起來是錯誤的也要執(zhí)行，事實證明只要執(zhí)行到位，一切結果都是正確的。

        市場瞬息萬變，貴在勤奮好學

        成功的男人背后都有一個偉大的女人!

        王總工作做得能夠馬力十足，能夠有聲有色，能夠心無旁騖，是因為擁有一個溫馨和睦的港灣——家庭。王總已經在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年，一路走來工作繁忙是不變的主題，這必然大大減少了與家人相處的時間。尤其是到了上有老下有小的人生階段，人生壓力倍增：贍養(yǎng)父母、教育子女、處理工作……而這一切都壓在了王總妻子一人身上。妻子一直在背后默默支持和鼓勵，是王總不斷奮進的堅強后盾，也成就了一個銷售大咖。

        銷售戰(zhàn)場歷來是刀光劍影、你爭我趕、好不熱鬧，但在工作之余，王總喜歡清靜。銷售市場同樣瞬息萬變、競爭激烈、挑戰(zhàn)不斷，這要求銷售人員學無止境。所以讀書成為王總最大的愛好，他最喜歡博覽群書，他覺得通過書籍不僅可以汲取養(yǎng)料、開拓視野，而且可以修身養(yǎng)性、尋找自我。

        十幾年一貫如此，伴隨著他增長的不光是書籍的高度，還有思想的深度!