金戈鐵馬聞?wù)鞴?只爭(zhēng)朝夕啟新程

做百姓身邊的同仁堂

金戈鐵馬聞?wù)鞴?只爭(zhēng)朝夕啟新程

2015年南京同仁堂全面復(fù)興之路

    “鐵肩擔(dān)道義，丹心書華章”。2015年，風(fēng)雨百年的中醫(yī)藥老字號(hào)南京同仁堂，在歷經(jīng)改革洗禮后，高擎振興百年老字號(hào)的旗幟，全面開(kāi)啟“十年百億戰(zhàn)略”的復(fù)興之路。升華瑰寶以弘揚(yáng)文化，復(fù)興發(fā)展以惠及百姓，創(chuàng)造價(jià)值以振興產(chǎn)業(yè)，在傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化道路上堅(jiān)定前行。
    2015年，南京同仁堂順勢(shì)而為，翻開(kāi)了歷史精彩新篇章。在“做百姓身邊的同仁堂”的戰(zhàn)略指引下，以文化為引領(lǐng)，營(yíng)銷為龍頭，全方位推進(jìn)老字號(hào)品牌資源的整合，打造南京同仁堂‘傳統(tǒng)經(jīng)典，特色現(xiàn)代，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，推進(jìn)南京同仁堂‘藥業(yè)，非藥，中醫(yī)藥一體化’三大板塊高速發(fā)展，南京同仁堂進(jìn)入千家萬(wàn)戶，代表千百年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂惠及百姓，百年老字號(hào)重新煥發(fā)萬(wàn)丈光輝！
文化為引，品牌高速發(fā)展
    百年南京同仁堂厚積薄發(fā)，發(fā)展速度令人驚嘆，其厚重的文化傳承，“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生”的理念指引是南京同仁堂發(fā)展騰飛的關(guān)鍵。
南京同仁堂文化瑰寶是取之不盡，用之不竭的能量源泉，厚重的文化蘊(yùn)積著強(qiáng)盛的發(fā)展動(dòng)力。為此，南京同仁堂經(jīng)過(guò)全面挖掘和梳理，雕筑以“文化自媒體、文化大講堂、同仁堂專柜”為核心的文化精品。
    文化自媒體方面，南京同仁堂打造企業(yè)官網(wǎng)、微官網(wǎng)、公眾微信，充分展示南京同仁堂歷史和文化的同時(shí)，大力傳播中醫(yī)藥歷史故事、健康保健等實(shí)用資訊，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。利用文化自媒體平臺(tái)，南京同仁堂發(fā)起了“隨手拍，我與百年企業(yè)合個(gè)影”等互動(dòng)活動(dòng)，吸引了包括醫(yī)藥界人士、消費(fèi)者等的廣泛參與，新媒體創(chuàng)造的零距離交流，不僅讓大眾充分了解南京同仁堂文化，更提升了大眾對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)的興趣，對(duì)中醫(yī)藥傳承大有裨益。
    文化大講堂方面，針對(duì)企業(yè)內(nèi)部文化傳承，2015 年公司啟動(dòng)“同仁大講堂”活動(dòng)，目的在于更好地傳承企業(yè)文化及各項(xiàng)工作中有價(jià)值的方法、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，圍繞“同仁大講堂”活動(dòng)所展開(kāi)的每一個(gè)項(xiàng)目，都將長(zhǎng)久服務(wù)于公司的的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，服務(wù)于公司員工的職業(yè)發(fā)展；針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化提升，2015年公司創(chuàng)建南京同仁堂精英俱樂(lè)部，力圖將俱樂(lè)部打造學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺(tái)，打造一支精銳的南京同仁堂之師，為進(jìn)一步推進(jìn)南京同仁堂十年百億發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)老字號(hào)企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展儲(chǔ)備精英銷售人才；針對(duì)藥店終端文化推廣，2015年南京同仁堂召開(kāi)精品文化培訓(xùn)會(huì)，培養(yǎng)專業(yè)的培訓(xùn)推廣經(jīng)理，對(duì)零售終端進(jìn)行全方位的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，將更多的精力和資源投向提升店員中醫(yī)藥素養(yǎng)、推廣中醫(yī)藥的合理有效用藥，培育優(yōu)秀的健康衛(wèi)士。
    同仁堂專柜方面，南京同仁堂充分利用文化資源，通過(guò)專柜、專店等方式落地藥店終端，短短1年多的時(shí)間，南京同仁堂專柜遍及萬(wàn)家，為千萬(wàn)家藥店帶來(lái)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，南京同仁堂專柜成為百姓了解中醫(yī)藥文化的窗口，把健康和關(guān)愛(ài)送到百姓身邊。
    春雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，南京同仁堂品牌全面復(fù)興是文化力量的最好見(jiàn)證。誠(chéng)如南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋所說(shuō)：“傳承中醫(yī)藥文化乃是歷史賦予南京同仁堂的崇高使命，弘揚(yáng)中華國(guó)粹乃是南京同仁堂義不容辭的神圣職責(zé)，‘同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生’乃是南京同仁堂孜孜以求的宏偉夢(mèng)想，南京同仁堂持之以恒推進(jìn)中醫(yī)藥文化振興發(fā)展，就一定會(huì)全面復(fù)興，成為造福百姓的同仁堂。”
品質(zhì)為魂，質(zhì)量全面提升
    百年沉浮，南京同仁堂不變的是對(duì)品質(zhì)的苛刻和對(duì)產(chǎn)品療效精益求精的追求，這是南京同仁堂全面復(fù)興的重要前提，也是南京同仁堂屹立百年的根本。
    靈蘭秘授，瓊藻新栽。從清朝皇室開(kāi)始，就對(duì)同仁堂的產(chǎn)品給予高度贊譽(yù)，指的是同仁堂藥方精湛、品質(zhì)出眾。今天南京同仁堂不僅繼承了同仁堂精品，如安宮牛黃丸、六味地黃丸、烏雞白鳳丸等傳世經(jīng)典名方，同時(shí)，又將傳統(tǒng)方劑與現(xiàn)代科技完美結(jié)合，融古方智慧，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)精萃。目前公司已擁有120多個(gè)產(chǎn)品，其中獨(dú)家品種14個(gè)，國(guó)家基藥品種21個(gè)，國(guó)家醫(yī)保品種43個(gè)。良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及豐富的特色品種為企業(yè)的發(fā)展注入了無(wú)限的活力。
    “修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”，公司始終秉承同仁堂質(zhì)量古訓(xùn)，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。為了解決營(yíng)銷改革后市場(chǎng)需求突發(fā)猛增的狀況，多次召開(kāi)保產(chǎn)保供專題會(huì)，確保要在保證質(zhì)量的同時(shí)滿足市場(chǎng)的需求。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、質(zhì)量一線同仁不懈的努力，公司在不降低質(zhì)量要求的硬性前提下，生產(chǎn)能力得到大幅度提升，為營(yíng)銷的突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。值得關(guān)注的是南京同仁堂保生產(chǎn)的同時(shí)未發(fā)生一例質(zhì)量事故，讓南京同仁堂產(chǎn)品深得消費(fèi)者信賴，受到了廣大客戶的肯定，給南京同仁堂迅速崛起提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
    為了讓消費(fèi)者得到更高的品質(zhì)和更好的藥效，南京同仁堂與南京高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽訂了新廠區(qū)建設(shè)協(xié)議，斥資5.3億打造新廠區(qū)，屆時(shí)將形成單班年產(chǎn)值10億元的生產(chǎn)規(guī)模，每年將投入更多的人力和物力，來(lái)確保南京同仁堂百年如一的品質(zhì)。
傳承為法，技藝大力保護(hù)
    中藥講究道地，但道地并不局限于藥材，更在于炮制技藝的道地，中藥炮制技術(shù)深有講究，浸、泡、鍛、煨、炒、蒸、煮，一藥一方，工序繁雜，往往化腐朽為神奇。因此傳承技藝比一味追求藥材的道地更為重要。
    南京同仁堂有一批老藥工，許多是由開(kāi)業(yè)初期從北京調(diào)派到南京的藥工所培養(yǎng)出來(lái)的弟子。他們自小拜師學(xué)習(xí)藥材鑒別，練就了一身絕技。俗話說(shuō) “丸散膏丹，神仙難辨”，傳統(tǒng)的中藥生產(chǎn)鑒別所憑借的經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)藥物的眼看、手摸、耳聞、口嘗的感性認(rèn)識(shí)。有經(jīng)驗(yàn)的老藥工們通過(guò)手捏、鼻聞、眼看、口嘗、火試、水試，鑒別藥材的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。有的藥材摻雜使假，連精密儀器也化驗(yàn)不出來(lái)，但人的經(jīng)驗(yàn)和技藝能識(shí)別。比如，麝香里面摻雜麝香酮，騙得過(guò)機(jī)器，騙不過(guò)藥工。
    時(shí)至今日，老藥工是中醫(yī)藥文化中的寶貴財(cái)富，但道地的技藝因?yàn)槔纤幑兊募娂婋x世，其“獨(dú)門秘笈”因后繼無(wú)人而面臨失傳。 南京同仁堂意識(shí)到道地炮制技藝傳承的緊迫性，對(duì)技藝的保護(hù)非常重視。為了保護(hù)中醫(yī)藥技藝遺產(chǎn)，南京同仁堂通過(guò)拜師的方式，讓手藝精湛的老藥工挑選有潛力的新藥工，師徒相授，以老帶新，手口相傳，讓道地的炮制技藝得以傳承保護(hù)。
    “修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知”南京同仁堂求真務(wù)實(shí)精神，一直延續(xù)至今，不敢含糊，從不以次充好，以假亂真，藥材用最道地的，最應(yīng)季的，最有效的，“取其地，采其時(shí)”，炮制用最道地的，將精粹代代相傳，成為南京同仁堂發(fā)展的鎮(zhèn)店之寶。
營(yíng)銷為方，市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)
    2015年對(duì)南京同仁堂而言是極不平凡的，在激蕩的醫(yī)藥洪流中，南京同仁堂把握住了發(fā)展的大勢(shì)，經(jīng)受住了市場(chǎng)風(fēng)雨的考驗(yàn)，贏得了更多的主動(dòng)權(quán)，拓展了更大的發(fā)展空間。南京同仁堂營(yíng)銷將士同仁同心，責(zé)任感、使命感、榮譽(yù)感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣、信心、干勁得到進(jìn)一步提高。南京同仁堂的市場(chǎng)形勢(shì)更加有利，整體局面更加良好，整個(gè)隊(duì)伍更加成熟！
    2015年，南京同仁堂營(yíng)銷事業(yè)進(jìn)一步得到穩(wěn)定、鞏固和發(fā)展，營(yíng)銷工作取得突破性進(jìn)展：
    一是戰(zhàn)略布局日趨完善，頂層設(shè)計(jì)漸臻合理：“五年30個(gè)億，十年100個(gè)億”營(yíng)銷目標(biāo)得到穩(wěn)步推進(jìn)，“品種為王”做大傳統(tǒng)藥、特色藥、精品藥的核心思路得到有效貫徹，營(yíng)銷發(fā)展中的體制性、結(jié)構(gòu)性等深層次問(wèn)題逐步得到解決。
    二是銷售回款再創(chuàng)新高，銷售力爆發(fā)增長(zhǎng)：2015年我們銷售回款同比增長(zhǎng)了100%以上，再創(chuàng)歷史新高！其中核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養(yǎng)胃顆粒、養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品進(jìn)一步聚焦，產(chǎn)品銷售力獲得了空前的提升！
    三是營(yíng)銷策略更加精練，品牌蓬勃發(fā)展：“讓南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”通過(guò)百年品牌、百年品質(zhì)的宣傳，緊扣“文化營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷”三大命脈，通過(guò)文化、學(xué)術(shù)及各項(xiàng)活動(dòng)，讓企業(yè)品牌深度落地，全面帶動(dòng)了企業(yè)品牌和銷售的快速提升，讓百年老企業(yè)在改革中得到重生，呈現(xiàn)欣欣向榮的新氣象，南京同仁堂產(chǎn)品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。
    四是發(fā)展基礎(chǔ)更加牢固，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)：南京同仁堂的隊(duì)伍逐步壯大，管理日趨成型，陣地布局走向合理。特別是開(kāi)發(fā)了3000多家大中連鎖及二、三甲醫(yī)院，市場(chǎng)正在步入上大量、大發(fā)展的階段。這使得未來(lái)的發(fā)展更有穩(wěn)勁，更有內(nèi)勁，更有后勁。
    營(yíng)銷的高速發(fā)展，為企業(yè)全面復(fù)興發(fā)展加入了強(qiáng)大的助推劑，讓南京同仁堂勢(shì)頭更加強(qiáng)勁，步伐更加堅(jiān)定，業(yè)績(jī)更加傲人！ 
    中醫(yī)藥是祖國(guó)浩瀚、傳統(tǒng)文化的重要組成部分，歷經(jīng)了幾千載的滄桑和炎黃子孫的傳承，為中華民族的健康、文明作出了不朽的貢獻(xiàn)。南京同仁堂沐浴著中國(guó)中醫(yī)藥文化成長(zhǎng)發(fā)展，已在歷史的長(zhǎng)河里歷經(jīng)百年，繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，融匯源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古中醫(yī)藥之精華。復(fù)興南京同仁堂是新一代南京同仁堂人義不容辭的責(zé)任，在傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化道路上肩負(fù)起不斷探索創(chuàng)新的重?fù)?dān)，升華文化內(nèi)涵，用文化軟實(shí)力鑄就信仰基石，讓中醫(yī)藥澤惠百姓，為人類健康做出更大的貢獻(xiàn)。

南京同仁堂隨手拍活動(dòng)

南京同仁堂啟動(dòng)“同仁大講堂”培訓(xùn)

南京同仁堂召開(kāi)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部第二屆戰(zhàn)術(shù)研討會(huì)

處方基藥事業(yè)部2015年百日會(huì)戰(zhàn)暨ppt演講大賽