2016，精彩屬于南京同仁堂

南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理：羅時璋

各位營銷同仁：

    新年好！

    舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。我們告別成績斐然的2015，迎來了充滿希望的2016。值此新年到來之際，我代表南京同仁堂醫藥營銷有限公司向為傳承發揚祖國中醫藥事業辛勤工作的全體南京同仁堂營銷同仁及親人們致于崇高敬意，向一直以來關心支持南京同仁堂營銷事業發展的社會各界領導、朋友及合作伙伴表示衷心的感謝！祝大家新的一年身體健康、闔家幸福、萬事如意！

    2015年對南京同仁堂而言是極不平凡的，在激蕩的醫藥洪流中，我們把握住了發展的大勢，經受住了市場風雨的考驗，贏得了更多的主動權，拓展了更大的發展空間。南京同仁堂營銷將士同仁同心，責任感、使命感、榮譽感得到進一步激發，士氣、信心、干勁得到進一步提高。我們的市場形勢更加有利，整體局面更加良好，整個隊伍更加成熟！

    2015年，在全體營銷同仁的共同努力下，南京同仁堂營銷事業進一步得到穩定、鞏固和發展，各項工作取得突破性進展：

    一是戰略布局日趨完善，頂層設計漸臻合理：“五年30個億，十年100個億”營銷目標得到穩步推進，“品種為王”做大傳統藥、特色藥、精品藥的核心思路得到有效貫徹，營銷發展中的體制性、結構性等深層次問題逐步得到解決。

    二是銷售回款再創新高，銷售力爆發增長：2015年我們銷售回款同比增長了100%以上，再創歷史新高！其中我們的核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養胃顆粒、養血補腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長，產品進一步聚焦，產品銷售力獲得了空前的提升！

    三是營銷策略更加精練，品牌蓬勃發展：“南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”的核心營銷策略快速推進，通過百年品牌、百年品質的宣傳，緊扣“文化營銷、學術營銷、活動營銷”三大命脈，通過文化、學術及各項活動，讓企業品牌深度落地，全面帶動了企業品牌和銷售的快速提升，讓百年老企業在改革中得到重生，老樹發新芽，呈現欣欣向榮的新氣象，南京同仁堂產品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心。

    四是發展基礎更加牢固，市場網絡全面鋪開：南京同仁堂的隊伍逐步壯大，管理日趨成型，陣地布局走向合理。特別是開發了3000多家大中連鎖及二、三甲醫院，連鎖、醫療市場正在步入上大量、大發展的階段。這些使得未來的發展更有穩勁，更有內勁，更有后勁。

    總之，2015年南京同仁堂勢頭更加強勁，步伐更加堅定，業績更加傲人！

    各位同仁，2016年是南京同仁堂完成“五年三十個億”戰略的關鍵年，市場形勢將會朝著更加有利于南京同仁堂的方向發展。2016年我們要以“觀念轉變、思想解放、超越自我、實現壯大”為主導思想，以“提升品牌、鍛造隊伍、聚焦主品、全面突破”為全年工作方針，重點抓好“四個全面”，即“品牌全面提升、隊伍全面鍛造、主品全面聚焦、市場全面突破”四件大事，以此打造強勢的南京同仁堂營銷隊伍，創造南京同仁堂偉大事業，實現南京同仁堂宏偉目標。具體為：

    第一、大力弘揚“同修仁德、濟世養生”的企業精神：我們將堅定改革的步伐，持之以恒地高擎弘揚中醫藥國粹的的旗幟，弘南京同仁堂百年企業文化，揚中醫藥千載傳統國粹。我們將不遺余力地擔負起歷史重任，抓住大發展機遇，光耀百年南京同仁堂。

    第二、全面實施文化推廣、文化教育工作：加強思想文化建設，構筑思想文化高地，把南京同仁堂百年核心價值、質量古訓、自律精神、經營理念等文化不斷普及、完善、實踐，用南京同仁堂悠久的文化武裝團隊的思想，增強思想的力量，讓每個營銷同仁都積極主動地投入到南京同仁堂轟轟烈烈的事業中去！

    第三、強化組織建設、組織管理：2016年要把組織建設、組織管理放在首要位置，以建設富有激情、敢于拼搏的營銷一流組織為目標，通過利益留住人，通過文化引導人，通過前景鼓舞人，抓好人心，加深感情，深化關系，增加互信度，培養忠誠度，激發感恩心理，要讓每個營銷同仁在賺錢發展的基礎上講忠誠，懂感恩。

    第四、堅定地推進“南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”核心營銷策略：2016年繼續緊扣“文化營銷、學術營銷、活動營銷”三大命脈，大力實施“核心品種工程、連鎖診所工程、地辦建設工程、精品專柜工程”等工作，掀起大氛圍、營造大氣場！尋求品牌的全面提升、隊伍的全面鍛造、主品的全面聚焦、市場的全面突破，創造更高的市場平臺！

    總之，2016年任務雖為繁重，困難雖為重重，但我們充滿必勝信心，我們擁抱希望，精彩必將屬于南京同仁堂！任憑風吹雨打，我自毅然前行！同仁們，此時此刻，2016年的目標在鼓舞著我們，勝利在召喚著我們，讓我們團結一致，上下同欲，攻堅破難，闊步前行，奪取2016年全面的勝利，讓同仁堂這一百年老字號實現全面光復，讓南京同仁堂真正成為百姓身邊的同仁堂！                     

南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理：羅時璋

2015年12月31日