傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部奏響“兩辦建設(shè)”主旋律

為進(jìn)一步加強(qiáng)“兩辦”建設(shè)先進(jìn)典型經(jīng)驗(yàn)宣傳，營(yíng)造輿論聲勢(shì)，增強(qiáng)宣傳效果，樹(shù)立兩辦建設(shè)新標(biāo)桿，《同仁報(bào)》編輯針對(duì)傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部今年已經(jīng)落實(shí)省辦建設(shè)試點(diǎn)的四個(gè)省區(qū)：廣東、河南、山東、江蘇的省總及大區(qū)總監(jiān)分別就省辦建設(shè)相關(guān)問(wèn)題及各地區(qū)工作開(kāi)展進(jìn)行了采訪(fǎng)與對(duì)話(huà)。

北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)：職責(zé)細(xì)化，無(wú)規(guī)矩不成方圓

隨著南京同仁堂市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各事業(yè)部銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，爆發(fā)式的增長(zhǎng)帶動(dòng)了企業(yè)實(shí)現(xiàn)深刻變革。“兩辦建設(shè)”實(shí)行意見(jiàn)的提出，適應(yīng)了現(xiàn)行的由省總作為管理和業(yè)務(wù)兼顧的第一責(zé)任人的BOSS 模式。一個(gè)人既要管理又抓業(yè)務(wù)已經(jīng)跟不上現(xiàn)在的發(fā)展速度，必須細(xì)化工作，讓每項(xiàng)工作都有具體的負(fù)責(zé)人員、完整的服務(wù)體系，協(xié)助省總做好的日常管理及業(yè)務(wù)工作的需要。同時(shí)，省辦建設(shè)也是組織機(jī)構(gòu)的要求。自執(zhí)行BOSS模式以來(lái)，省區(qū)沒(méi)有設(shè)立一個(gè)具體的辦公地點(diǎn)，讓奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的同仁沒(méi)有組織感，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等相關(guān)工作開(kāi)展困難重重。團(tuán)隊(duì)并非個(gè)體成員的簡(jiǎn)單聚合，一支高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，不僅必須具備共同的目標(biāo)，還必須有強(qiáng)烈的組織認(rèn)同感，即心理上認(rèn)同團(tuán)隊(duì)，行動(dòng)上服從團(tuán)隊(duì)，再加上對(duì)產(chǎn)品的精耕細(xì)耘，才能促進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大的爆發(fā)。

在管理和溝通上，工作職能更應(yīng)該細(xì)化，管理思路更應(yīng)該放開(kāi)，給予省辦管理上的一些指導(dǎo)，讓省總盡量出多一些時(shí)間進(jìn)行管理，在溝通上盡量做到上通下達(dá)。省辦建設(shè)必須明確部門(mén)分工，細(xì)化工作職責(zé)，使財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、日常考核等每項(xiàng)工作都有人負(fù)責(zé)，有部門(mén)承擔(dān)，形成上下協(xié)同、通力合作的局面，共同推進(jìn)省區(qū)建設(shè)的發(fā)展。

省辦建設(shè)的日常工作中，首先要落實(shí)好公司以及事業(yè)部的工作部署，要保障銷(xiāo)售回款的有序進(jìn)行，公司各職能部門(mén)的工作落實(shí)到位。其次，也要把省區(qū)、地辦的需求提出來(lái)，和相關(guān)部門(mén)溝通對(duì)接，使我們的管理在環(huán)節(jié)上更通暢，更便捷。對(duì)于北區(qū)各省區(qū)省辦建設(shè)的工作推進(jìn)，主要是要按照公司和事業(yè)部的具體要求盡快落實(shí)，要把招聘各部門(mén)負(fù)責(zé)人放到首位，選對(duì)人，選好人。其次，要加強(qiáng)人員的崗前培訓(xùn)，快速進(jìn)入角色，為市場(chǎng)服務(wù)。第三，要做好每個(gè)人的工作分工和月工作規(guī)劃，別整個(gè)“三個(gè)和尚”的故事出來(lái)。第四，要及時(shí)開(kāi)碰頭會(huì)，對(duì)接會(huì)，匯報(bào)會(huì)等，把市場(chǎng)上的事情及時(shí)處理好，落實(shí)好。第五，制定獎(jiǎng)罰考核政策，規(guī)章制度，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。

大浪淘沙始見(jiàn)真金璀璨，跨越巔峰方顯英雄本色。在兩辦建設(shè)的征程上，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，也將不畏艱險(xiǎn)，勇往直前，取得新的輝煌！

南區(qū)總監(jiān)、江蘇黃勝華：運(yùn)籌帷幄，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)化

通過(guò)省辦建設(shè)，通過(guò)給省區(qū)經(jīng)理配送培訓(xùn)推廣經(jīng)理、醫(yī)療推廣經(jīng)理、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤，讓省區(qū)的管理更加細(xì)化。在省區(qū)總經(jīng)理制度下，省區(qū)經(jīng)理的角色發(fā)生了質(zhì)的變化，省總有了更多的時(shí)間可以騰出時(shí)間思考整個(gè)省區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃、主品的拓展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等問(wèn)題，成為真正意義上的省區(qū)管理者。

在實(shí)行“兩辦建設(shè)”之前，省總以前可能更多的是抓促銷(xiāo)方面的問(wèn)題，在省辦建立以后，省總的管理溝通方案要適當(dāng)調(diào)整，主要在省區(qū)管理上下工夫。發(fā)揮好兩個(gè)推廣經(jīng)理和后勤保障的作用，不能只是沖到一線(xiàn)做片面的工作，省區(qū)工作要做到促進(jìn)優(yōu)化資源配置和服務(wù)升級(jí)，提高效率。

對(duì)于人員招聘工作，在推廣經(jīng)理招聘方面，要發(fā)動(dòng)所有資源，地辦、代表、同行朋友，成功推薦的可以考慮對(duì)推薦者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。推廣經(jīng)理是省辦建設(shè)中最為重要的因素，推廣經(jīng)理能力的強(qiáng)弱將直接影響整個(gè)省區(qū)的業(yè)績(jī)。我們需要招聘務(wù)實(shí)、能夠帶領(lǐng)地辦、代表上一線(xiàn)打仗的推廣經(jīng)理。讓推廣經(jīng)理深入市場(chǎng)，多收集地辦、代表、終端的一線(xiàn)信息。當(dāng)然，財(cái)務(wù)和后勤作為銷(xiāo)售工作的強(qiáng)大保障，人員招聘工作也同樣重要。

省區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著省區(qū)后續(xù)和發(fā)展是否有實(shí)力，也是省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。流水不腐，戶(hù)樞不蠹。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須兼顧各方面利益，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高決策水平與魄力，才能為江蘇省區(qū)的發(fā)展帶來(lái)更大動(dòng)力。省辦建設(shè)工作的扎實(shí)推進(jìn)，將從根本上提高省區(qū)總經(jīng)理的管理水平，體現(xiàn)了公司夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固優(yōu)勢(shì)，打造隊(duì)伍，全面發(fā)力發(fā)展思想。

團(tuán)隊(duì)管理的核心是通過(guò)調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)力量完成既定目標(biāo)。針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理，省總必須了解團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)存在的核心問(wèn)題，每星期要開(kāi)會(huì)討論，找出解決問(wèn)題的辦法。管理工作做到張弛有度，恩威并施，團(tuán)隊(duì)成員才能積極主動(dòng)，業(yè)績(jī)卓然。

目前江蘇省區(qū)省辦建設(shè)的各項(xiàng)工作都已基本落實(shí)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，作為省區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，省總既扮演著執(zhí)行者的角色，更兼顧著管理者的角色。管理作為一門(mén)組織、整合的學(xué)問(wèn)，代表的是執(zhí)行力，是確保公司各項(xiàng)方針政策下沉到一線(xiàn)的根本保障。江蘇省辦建設(shè)試點(diǎn)工作的開(kāi)展，激勵(lì)著省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)群策群力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向精確打擊發(fā)展，市場(chǎng)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展及銷(xiāo)售向精細(xì)管理發(fā)展的新目標(biāo)！

山東張福科：把握核心，政策執(zhí)行全面落地

關(guān)于省辦建立對(duì)于管理和發(fā)展所起到的作用，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：首先，對(duì)于各地辦來(lái)說(shuō)，省辦的建立一方面體現(xiàn)了公司對(duì)于各省區(qū)工作的重視，從一定程度上加強(qiáng)了各地辦對(duì)于企業(yè)品牌、產(chǎn)品的信心與忠誠(chéng)度；另一方面，省辦建立也發(fā)出一個(gè)肯定的信號(hào)，即“省區(qū)有堅(jiān)決做好做強(qiáng)做大的信心”，這就要求各地辦就必須跟上省區(qū)的腳步，強(qiáng)化各地辦的建設(shè)，做好各項(xiàng)銷(xiāo)售工作，加強(qiáng)品牌推廣工作，不致在公司與省區(qū)快速發(fā)展的過(guò)程中掉隊(duì)；再者，對(duì)于省區(qū)來(lái)說(shuō)，隨著省辦的建立，省區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作將趨于企業(yè)化操作，這就要求省區(qū)快速成長(zhǎng)，在加強(qiáng)省區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)上完善各職能部門(mén)（財(cái)務(wù)、內(nèi)勤、市場(chǎng)部、品牌部、綜合管理部等）的工作職能，同時(shí)提高省區(qū)經(jīng)理自身的綜合管理能力，在省辦平臺(tái)上首先真正適應(yīng)公司當(dāng)下Boss模式的要求，從而更好地達(dá)成公司對(duì)事業(yè)部銷(xiāo)售工作的具體要求，把握企業(yè)發(fā)展方向；第三，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，省辦的建立可以使得公司的整體銷(xiāo)售工作更具完整性，并在此基礎(chǔ)上提高工作效率。類(lèi)似連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)以首腦身份出現(xiàn)，掌握整體運(yùn)營(yíng)，下屬省級(jí)辦事處好比門(mén)店，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，同時(shí)又是公司整體實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的終端。

在以省區(qū)總經(jīng)理為管理核心的省辦模式下，較之之前的“省總”角色，省區(qū)總經(jīng)理在整個(gè)架構(gòu)里所代表的是帶領(lǐng)者與管理者的角色。顧名思義，既要帶又要領(lǐng)，既要管又要理，既要對(duì)公司負(fù)責(zé)又要對(duì)省區(qū)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)，及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)政策、精神，又要高效地反饋市場(chǎng)與管理意見(jiàn)。但在所有工作中，核心工作仍然是銷(xiāo)售。也就是說(shuō)盡管我們?cè)O(shè)立了省辦，完善了各項(xiàng)職能部門(mén)得建立，細(xì)化各類(lèi)分工，但是所有的工作仍必須圍繞銷(xiāo)售為中心開(kāi)展。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，省辦的建設(shè)正好可以服務(wù)于銷(xiāo)售工作，更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售工作，因此，在省辦設(shè)立后作為省總的職能，在原有銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)上增加的是省區(qū)整體管理職能。盡管如此，我認(rèn)為在清晰地認(rèn)識(shí)我們的工作核心沒(méi)有變化這一點(diǎn)后，我們的工作自然就會(huì)順利進(jìn)行。

省辦建設(shè)應(yīng)從硬件與軟件兩方面，或者說(shuō)從物質(zhì)與精神兩方面著手。省辦就好比是公司在省區(qū)的一張臉，首先臉要干凈，辦公條件、人員架構(gòu)均要跟得上，特別是財(cái)務(wù)與市場(chǎng)部人員缺一不可。人員素質(zhì)方面，雖不能以一擋百，最起碼也得一個(gè)人能當(dāng)一個(gè)半人用；其次，省辦要宣傳貫徹企業(yè)與品牌的價(jià)值，在日常管理中，要在省辦人員中逐漸樹(shù)立品牌觀(guān)，營(yíng)造積極向上的輿論環(huán)境，形成與公司一致的企業(yè)文化觀(guān)。久而久之，在省辦建設(shè)的過(guò)程中就會(huì)積累一套完整的經(jīng)驗(yàn)。在做好省辦建設(shè)的同時(shí)也自然給各地辦提供了一個(gè)很好的拷貝模版，因此我對(duì)與兩辦的建設(shè)充滿(mǎn)信心。

目前山東省辦建設(shè)軟、硬件配置方面工作均已開(kāi)展。辦公用房已入住，辦公設(shè)備已定，企業(yè)文化宣傳物資均已設(shè)計(jì)完畢，人員招聘工作也已圓滿(mǎn)完成。

在省辦管理制度制定方面，山東省區(qū)將在銷(xiāo)售任務(wù)完成、日常管理、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等方面作重點(diǎn)突出，力求政策執(zhí)行落地，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理，把握各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)；文化建設(shè)上，山東將以繼承、發(fā)揚(yáng)、振興百年同仁堂事業(yè)為核心，以樹(shù)立團(tuán)隊(duì)英雄標(biāo)桿為主，倡導(dǎo)比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)氛圍，打造山東省區(qū)特有的團(tuán)隊(duì)文化；在貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)政策中，尋找標(biāo)桿，塑造榜樣，學(xué)習(xí)復(fù)制樣板，實(shí)現(xiàn)山東省區(qū)銷(xiāo)售工作的新飛躍。

廣東林維新：強(qiáng)化管理，打造標(biāo)桿促進(jìn)地辦建設(shè)

廣東省區(qū)辦事處籌備工作正緊鑼密鼓地進(jìn)行著，辦事處設(shè)立在廣東省會(huì)城市廣州，我們將尋找一個(gè)辦公場(chǎng)所交通方便，面積在120-150平方米左右，最好能找到有會(huì)議室，可容納20 人會(huì)議室，這樣方便每月地總會(huì)議和辦公場(chǎng)所，辦事處目的加強(qiáng)省區(qū)辦事功能，方便地辦與公司和省區(qū)交流對(duì)接，貫徹執(zhí)行公司政策，了解市場(chǎng)實(shí)際情況，便于解決市場(chǎng)和地辦遇到的一些急切問(wèn)題，提升省區(qū)辦事能力，鞏固地辦與公司緊密合作，形成強(qiáng)戰(zhàn)斗力、高執(zhí)行力省區(qū)團(tuán)隊(duì)。

省辦組織建設(shè)中，事業(yè)部將人事管理、產(chǎn)品促銷(xiāo)等更大的管理權(quán)限下移到省辦，給了省辦總經(jīng)理更大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力和經(jīng)營(yíng)權(quán)限，相比較之前的省總角色，我認(rèn)為省辦總經(jīng)理在工作中扮演者三個(gè)角色：一是司令，二是政委，三是教練。

司令是總體工作的指揮者，必須對(duì)省區(qū)業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)管理全權(quán)負(fù)責(zé)，如何提升無(wú)論從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是省總司令責(zé)任。政委的角色要求省總有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相關(guān)工作。團(tuán)隊(duì)管理離不開(kāi)思想教育，省辦促銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)同樣離不開(kāi)省總教練技術(shù)，專(zhuān)業(yè)教練作為長(zhǎng)期伙伴，旨在幫助客戶(hù)及團(tuán)隊(duì)成員成為事業(yè)上的贏家。這不僅僅需要按照市場(chǎng)要求制定合理促銷(xiāo)方案，尋求實(shí)現(xiàn)省區(qū)銷(xiāo)售突破，還需要運(yùn)用教練技術(shù)幫助團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，成為管理型人才，與企業(yè)共發(fā)展。

省辦建設(shè)的規(guī)劃，首先是要明確省辦在省區(qū)工作中所起到作用。我認(rèn)為二點(diǎn)是核心，一是加強(qiáng)隊(duì)伍管理，建立一批以省區(qū)為核心營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；二是增加銷(xiāo)售，特別是體現(xiàn)在統(tǒng)一的省區(qū)促銷(xiāo)方案上，成立省辦最直接和最有說(shuō)服力促成地辦建設(shè)，這樣才能真正做大、做強(qiáng)公司的省區(qū)團(tuán)隊(duì)。

目前，廣東省辦籌備工作仍在進(jìn)行，辦公場(chǎng)所的篩選及人員招聘工作推遲了省辦建設(shè)的工作進(jìn)程，但這不影響廣東省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)省辦建立的斗志及信心，我們堅(jiān)信慢工出細(xì)活，追求更高目標(biāo)建立標(biāo)桿省辦。

省辦建立，制度先行。制度化管理是財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)等工作開(kāi)展的核心。公司文化、省區(qū)文化是辦事處的靈魂。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化是靈魂，也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。省區(qū)文化墻的設(shè)立營(yíng)造了員工與企業(yè)同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的氛圍，達(dá)到了促進(jìn)省區(qū)銷(xiāo)售與員工成長(zhǎng)的雙贏效果。讓員工精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上，自覺(jué)地為企業(yè)發(fā)展、省區(qū)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。

廣東省區(qū)省辦建設(shè)的相關(guān)工作還在繼續(xù)推進(jìn)，隨著2015 年四季度銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，廣東省區(qū)必制定好營(yíng)銷(xiāo)方案，憑借卓越之心，以不懈的追求，不斷攀升的毅力乘勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)廣東省區(qū)銷(xiāo)售新突破！

 河南魏付增：職能轉(zhuǎn)變，合理布局尋求新突破

建設(shè)省辦目的很明確，是為了適應(yīng)南京同仁堂長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也是弘揚(yáng)南京同仁堂企業(yè)文化的重要措施。省辦建設(shè)是系統(tǒng)化管理的延伸，讓省區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有了歸屬感。

我認(rèn)為省總在省辦整體中起到的是協(xié)助地辦完成公司下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各地區(qū)綜合發(fā)展的作用。省區(qū)的發(fā)展方向，目標(biāo)設(shè)定，人員調(diào)控等，均由省辦統(tǒng)一規(guī)劃并落地執(zhí)行。與此同時(shí)，省總在省辦中也起著承上啟下的作用。作為公司的中層員工，我們有責(zé)任、有義務(wù)帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要切實(shí)按照公司要求，完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

在省辦建立之前，省總是到各個(gè)地區(qū)落實(shí)各項(xiàng)工作開(kāi)展；省辦建立之后，省總的各項(xiàng)工作不僅可以確保落實(shí)到各個(gè)地區(qū)，還可以利用省辦優(yōu)勢(shì)，更系統(tǒng)化地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案、優(yōu)化促銷(xiāo)方法、把握人員調(diào)控，是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由游擊軍向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)。在此前的工作基礎(chǔ)上，省總除了切實(shí)進(jìn)入各地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售協(xié)助工作外，也應(yīng)全力發(fā)揮省辦統(tǒng)領(lǐng)作用，協(xié)調(diào)并高效地規(guī)劃省區(qū)全面發(fā)展的工作。這不僅對(duì)省總的執(zhí)行力提出了更為嚴(yán)格的要求，更對(duì)省總的管理協(xié)調(diào)能力發(fā)出了新的挑戰(zhàn)。

省辦建設(shè)要求專(zhuān)職專(zhuān)員，在提高工作效率的前提下，做到一人一職，完成省區(qū)所布置的各項(xiàng)任務(wù)。河南地區(qū)在省辦建設(shè)制度工作、人員招聘工作方面，已全速推進(jìn)。在后期地辦建設(shè)工作推進(jìn)中，同時(shí)，省辦也可作為樣板，供各個(gè)地辦進(jìn)行參考。

目前，河南地區(qū)省辦建設(shè)工作有條不紊展開(kāi)。面向社會(huì)招聘了各類(lèi)人才、精英，并針對(duì)不同崗位工作內(nèi)容對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行了面試；辦公硬件配置方面，按照公司要求配備統(tǒng)一，辦公桌、辦公椅、投影儀、電腦、打印機(jī)等軟硬件設(shè)施均已按照要求配置齊全。在前期辦事處房屋的選擇方面，應(yīng)多注意事項(xiàng)，盡量選擇裝修好一點(diǎn)的房屋，空房為宜，減少不必要的浪費(fèi)。房屋中基本設(shè)施應(yīng)盡量配置齊全，不要帶家具，這樣可以有效地提高置辦的效率，不造成資源浪費(fèi)。

在管理制度方面實(shí)施統(tǒng)一管理，以強(qiáng)化省區(qū)執(zhí)行力為核心，對(duì)于各地辦每月銷(xiāo)售任務(wù)、活動(dòng)方案、銷(xiāo)售策略等統(tǒng)一制定，做到業(yè)績(jī)上墻，并激勵(lì)地辦制度公開(kāi)透明化。

文化建設(shè)方面，省辦是宣傳、弘揚(yáng)企業(yè)文化的一個(gè)重要途徑，對(duì)于公司的文化體系，做到優(yōu)化上墻。標(biāo)桿市場(chǎng)，起到引領(lǐng)、激勵(lì)、影響的巨大作用，一個(gè)好的標(biāo)桿市場(chǎng)，可以帶動(dòng)多個(gè)地區(qū)的發(fā)展；好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售事跡、銷(xiāo)售方法能夠有力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)向心力的提升。發(fā)揮省辦溝通、交流平臺(tái)的作用，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，推進(jìn)河南省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理工作走進(jìn)發(fā)展的新時(shí)代。