普藥事業二部成立大會暨首次省總工作會議隆重召開

勇士集結，精銳之師開疆辟土;名方薈萃，同仁堂鑄千秋霸業

——南京同仁堂普藥事業二部成立大會暨首次省總工作會議隆重召開

　　5月8日-9日，南京同仁堂普藥事業二部成立大會暨首次省總工作會議在美麗的雨花臺風景區西麓隆重召開。此次會議以“同仁心，共建業，勇士集結，大普藥今夕添雙翼;老字號，金招牌，名方薈萃，同仁堂鑄千秋霸業”為主題，以普藥事業二部的初期工作部署為重點，開啟全面深化改革的發展之路，在老字號企業復興發展的至高點，重新綻放耀眼的光芒。

　　此次參會的主要領導有南京同仁堂董事長孫懷東、總經理浩健、黨委書記施明、副總經理兼營銷公司總經理羅時璋、普藥事業二部總經理詹征等，公司還特別邀請了戰略合作伙伴南京同仁堂(贛州)九連山藥業有限公司許強董事長、余利平副總全程參與會議。

　　首先由羅總發表了熱情洋溢的致辭，羅總在會議致辭中表示，經過2013年的營銷變革，南京同仁堂的實現了大爆發，今天我們在這里共同見證普藥事業二部的成立，這代表了南京同仁堂更大的發展空間和更快的發展速度，代表了南京同仁堂充滿希翼的發展未來!悠悠歲月，百年蒼生。普藥事業二部的成立是南京同仁堂大發展的直接表現，是實現普藥營銷專業化、特色化的迫切需要，更是南京同仁堂實現跨越式發展的里程碑。如何實現革新，做到差異化營銷，從建立精良隊伍到一品一策的政策落地，必須成為團隊每個成員思考和為之奮斗的終極目標。當下，大幕已開，鼓角已響，普藥事業二部前景無限!

　　方案解讀，規范管理毫分縷析

　　普藥事業二部北區總監王青松就南京同仁堂醫藥營銷公司普藥事業二部2015年營銷方案從總體思路、組織建設、品種規劃、銷售目標等四個方面做了全面細致的分析與講解，王總強調了省總作為公司的管理延伸，在“以地區經理為主體”的承包經營模式下的關鍵作用;2015年普藥事業二部在隊伍建、產品整合、戰術落實及企業文化建設等方面必須全面體現文化營銷、品類營銷、學術營銷，借力制度化、職責化的中華老字號平臺，實現普藥銷售的爆發性增長!

　　普藥事業二部西區總監姚光明同時表示，普藥事業二部的成立要求我們必須以“高起點、高起步、組建一支高效有力特別能戰斗的團隊”為核心，高信心、高要求做到管理業務同時抓，打造強勢終端，做好省總的勤、沉、盯等各項工作，以Boss模式為主導，實現南京同仁堂特色營銷的全面爆發!

　　普藥事業二部總經理兼南區總監詹征在2015年整體工作部署中從市場管理、團隊建設、戰略定位等六個方面與各位省總做了分享。詹總強調了“三大核心工程”推進的重要性，如何深挖南京同仁堂金字招牌的價值，借力同類產品的宣傳優勢，進行卓有成效的促銷推廣，是普藥事業二部全年工作的重中之重。詹總表示。2015年是普藥事業二部發展夯實基礎的關鍵一年，萬丈高樓平地起，在座的省總要做到狠抓實干，以Boss模式為依托，通過團隊、產品、促銷全面拉動普藥事業二部的銷售，2015一戰成名!

　　交流分享，團隊建設士氣高漲

　　2014年，在大刀闊斧的營銷改革浪潮中，全體南京同仁堂人的砥礪奮斗下，公司實現了全年爆發式增長，創造了醫藥行業的銷售奇跡!隨著銷售業績的迅速提升，普藥事業二部的成立勢在必行。

　　羅總在普藥事業二部相關工作要求及5月至7月份重點工作部署的講話中表示，要實現南京同仁堂根本性的突破，必須明白營銷癥結所在。作為省總，必須安下心來，趕快進入狀態，企業文化、產品屬性、隊伍組建等工作的盡快上手是省區以后業績提升的關鍵。其次作為省總我們要深刻認識南京同仁堂。第三點是省總必須給自己明確的定位，忠于職守，凝聚上下左右，在不斷的磨礪中彰顯個人價值。接下來羅總從如何學習、實踐、融入、光大南京同仁堂悠久歷史文化四個方面做了深入剖析，并以切實可行的工作內容對省總工作進行了全方面的指導。

　　“士雖有學，而行為本焉”。 羅總在5-7月重點工作部署中從方案制度學習、市場產品分析、人員招聘培訓、樣板市場、戰術和人物打造等七項工作的具體內容做了詳細講解，針對湖南、湖北、河南等六位省總的工作報告一一作了點評，要求省總在月底前務必拿出切實可行的人員招聘及品種推廣方案。羅總在講話中強調，各項工作的推行必須做到“務實”，夯實了基礎，一鼓作氣，才能確保拿下5-7月份的回款目標!

　　莊嚴宣誓，目標明確即刻出發

　　本次會議由公司副總兼業務部總監何盈、財務部經理于丹鳳、監察部經理黃傳才，對事業二部就業務流程、財務流程、監察流程進行了專項培訓交流，為了公司各項規章制度的有效執行，特別組織了一場省總就普藥事業二部營銷方案的考試，不僅檢驗了省總兩天以來對公司各項規章制度的熟悉程度，更進一步加強了新入職省總對普藥事業二部營銷方案的理解。百年老字號的高起點;深厚的品牌、文化、產品資源;匠心獨運的專業化營銷戰略，促進普藥事業二部省總爭相簽下高額任務書，莊嚴肅穆的宣誓聲將會場氣氛推向了高潮!。各位省總均表示，在公司領導的支持下，必將用實際的銷售數據說話，確保2015年下半年的任務圓滿完成，開拓普藥事業二部銷售的新局面!

　　普藥事業二部的成立順應了南京同仁堂大發展的新趨勢，而如何具體執行營銷方案，將普藥事業二部的精良產品成功推向消費者，市場部經理陳孟基就普藥事業二部主品推廣策略進行了詳細剖析。圍繞普藥事業二部牛黃清心丸、羚羊感冒口服液等主品，陳經理從市場環境、產品定位等方面，全面分析產品的目標市場、渠道定位，并就價格策略、品牌推廣和市場戰術三塊進行了交流。

　　特邀嘉賓江西九連山藥業有限公司許強董事長在會議最后發表了慷慨激昂的講話，許董首先向公司表達了本次受邀參會的感謝之情，并用“堅信、承諾、希望”簡明扼要地概括了江西九連山藥業對南京同仁堂普藥事業二部成立的祝賀，希望不久后與各位省總用出彩的業績再次會師于此，許總誠懇熱情的講話贏得了陣陣掌聲。

　　羅總在大會的最后對普藥事業二部下半年工作提出明確要求，普藥事業二部的品種、定位、戰略打法要做到與普藥事業一部的差異化，隨著電子商務互聯網的飛速發展，我們的控銷模式也要發生相應的改變。如何以“唯變不破”為核心，實現自我超越，在普藥二部的營銷中必須做出三個思想轉變，即銷售思維向市場思維的轉變、大普藥思維向特色普藥思維的轉變以及普藥思維向品牌藥思維的轉變。唯有創新求變，才能全面提升競爭力，充分挖掘潛能，創造更大的社會價值，在座的我們也必然成為極具戰斗力的個體和團隊!

　　為期兩天的南京同仁堂普藥事業二部成立大會暨首次省總工作會議在羅總精彩的總結中落下帷幕，與此同時，普藥事業二部的各項工作大幕已開，精彩的樂章正待譜寫!2015年下半年，普藥事業二部的勇士們將同仁同心，迅速打開普藥事業二部銷售新局面，實現普藥銷售振翅高飛，借力老字號，金招牌，共同鑄就南京同仁堂千秋霸業!

(全體同仁合影)

(南京同仁堂副總經理兼營銷公司總經理羅時璋發表重要講話)