嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

嶺南古邑久積淀 東莞銷售書新篇

　　                      ——東莞產(chǎn)品發(fā)布會(huì)突破40萬銷售額

　　自古以來，東莞就是盛產(chǎn)英雄的土地，從民族英雄袁崇煥，到虎門銷煙的林則徐，再至愛國將領(lǐng)葉富，五千年來民族豪情與志氣鑄就了很多可歌可泣的故事。在這個(gè)極具文化內(nèi)涵以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市中，有這么一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，一次又一次刷高地區(qū)銷售記錄，本月銷售突破20萬!本月銷售突破30萬!本月銷售突破40萬!

　　喜報(bào)不斷傳來，廣東東莞地區(qū)8月銷售突破40萬，東莞地區(qū)舉辦的南京同仁堂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)完美落幕，客戶數(shù)量爆滿!訂單數(shù)量激增!客戶反饋積極!如此優(yōu)異的銷售成績，與公司營銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋“大突破”的戰(zhàn)略思維和普藥事業(yè)一部領(lǐng)導(dǎo)的策劃、親臨現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助操作密不可分。

　　8月25日，由詹總策劃指導(dǎo)、廣東省區(qū)經(jīng)理林維新、東莞地區(qū)經(jīng)理李申才以及其銷售團(tuán)隊(duì)共同協(xié)助完成的南京同仁堂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在東莞尼羅河國際大酒店隆重舉行。

　　細(xì)節(jié)決定成敗 責(zé)任高于一切

　　發(fā)布會(huì)舉辦的成敗與否，直接關(guān)系到客戶對(duì)于公司品牌的認(rèn)同，從而影響實(shí)際的訂單數(shù)量。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置井然有序，發(fā)布會(huì)流程緊湊明了，各項(xiàng)工作都落實(shí)到了各人，每個(gè)細(xì)節(jié)都得到嚴(yán)密的把控。為確保萬無一失，作為此次活動(dòng)的策劃人，南區(qū)總監(jiān)詹總親力親為，仔細(xì)檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，簽到臺(tái)所需物品、會(huì)場(chǎng)上公司產(chǎn)品專柜中產(chǎn)品的放置，產(chǎn)品培訓(xùn)所需要的電子設(shè)備……林總也是不停跑前跑后，忙得滿頭大汗，東莞地區(qū)經(jīng)理李經(jīng)理也抓緊做著會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)員、內(nèi)勤各司其職，大家都為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)付出了辛勤的汗水。

　　形式大膽創(chuàng)新 注重客戶體驗(yàn)

　　為了更好貫徹2014年公司銷售政策，實(shí)現(xiàn)地區(qū)銷售新突破，同時(shí)更是為了在東莞地區(qū)徹底打響南京同仁堂這百年老字號(hào)品牌，區(qū)別于其他地區(qū)“產(chǎn)品說明會(huì)訂貨會(huì)”的成熟模式，東莞地區(qū)在形式上大膽創(chuàng)新，在注重客戶體驗(yàn)的前提之下，舉辦了別出心裁的“南京同仁堂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。老舊模式下的產(chǎn)品說明會(huì)，在客戶邀請(qǐng)的請(qǐng)柬之上標(biāo)注產(chǎn)品訂貨的信息，往往會(huì)造成客戶的抵觸情緒，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)邀請(qǐng)100人，只到30人的尷尬情況。為了打破這個(gè)局面，東莞地區(qū)在客戶請(qǐng)柬設(shè)計(jì)上獨(dú)樹一幟，簡(jiǎn)介明了地標(biāo)注了豐富的活動(dòng)流程，突出了感恩回饋的主題。吸人眼球的神秘禮物、趣味十足的砸金蛋環(huán)節(jié)、緊張興奮的秒殺活動(dòng)……這一切都為客戶人數(shù)的爆棚創(chuàng)造了必不可少的條件。

　　現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起 銷售水到渠成

　　產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在南區(qū)培訓(xùn)推廣經(jīng)理林翠芳洪亮有力的企業(yè)文化、公司產(chǎn)品講解中拉開序幕。緊接著，東莞地區(qū)經(jīng)理李申才發(fā)表歡迎致辭。李經(jīng)理對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)以及客戶代表的參會(huì)表示了衷心感謝，在激昂的音樂聲中，李經(jīng)理向與會(huì)客戶們隆重介紹了海川銷售團(tuán)隊(duì)，在林總的帶領(lǐng)下，銷售團(tuán)隊(duì)成員共同宣讀了南京同仁堂敬業(yè)誓言，氣勢(shì)磅礴，鏗鏘有力，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍一度推向高潮!

　　在李經(jīng)理的介紹下，詹總首先為20位早先簽到的參會(huì)嘉賓頒發(fā)了神秘大獎(jiǎng);接下來詹總和李經(jīng)理主持了第一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，客戶參與性很高，一番你爭(zhēng)我搶，大多數(shù)客戶均抽到了豐厚的獎(jiǎng)品。緊隨其后，由南京同仁堂南大區(qū)總監(jiān)詹總做了《南京同仁堂未來5年規(guī)劃》以及《關(guān)于中小藥店發(fā)展趨勢(shì)》的演講，演講中，詹總圍繞南京同仁堂自身的品牌價(jià)值、全新的銷售模式以及公司的發(fā)展前景等幾個(gè)方面，展開了全面分析以及論述，精彩的演講贏得了全場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。

　　晚宴前的重頭戲是別出心裁的“訂貨有禮”、“非常6+1砸金蛋”活動(dòng)，由客戶自由選擇活動(dòng)類別，由于部分客戶帶著小孩參加，趣味十足的砸金蛋活動(dòng)瞬間到關(guān)注，再加上比較低的參加門檻：一次訂購南京同仁堂指定產(chǎn)品60盒，此活動(dòng)更是受到了小朋友的熱烈追捧。更有小朋友一連砸開5、6個(gè)金蛋，豐富的獎(jiǎng)品不僅讓小朋友、家長開心，同時(shí)也帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售。選擇訂貨有禮的客戶也不甘落后，巴厘島五日游、平板電腦、品牌空氣炸鍋，紛紛落入客戶口袋。晚宴結(jié)束后，由林總主持了本次發(fā)布會(huì)的最后一個(gè)活動(dòng)“瘋狂搶購，8分鐘秒殺”緊張的氣氛瞬間彌漫。晚宴前的活動(dòng)沒有拿到大獎(jiǎng)的客戶紛紛發(fā)起搶購，80盒一組指定產(chǎn)品、100盒一組指定產(chǎn)品，客戶代表下手快、狠、準(zhǔn)，很快將獎(jiǎng)品以及產(chǎn)品搶購一空。將發(fā)布會(huì)推向了又一個(gè)高潮!最后，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在緊湊熱烈的氣氛中圓滿落幕!

　　成績說明過去 努力開創(chuàng)未來

　　此次東莞產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的順利舉辦與公司政策指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)支持密不可分，通過舉辦形式創(chuàng)新、內(nèi)容獨(dú)特的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不僅與客戶建立了良好的合作關(guān)系，形成了強(qiáng)勢(shì)的銷售勢(shì)頭，地區(qū)的銷售將得到良性地發(fā)展，帶動(dòng)了當(dāng)下、乃至未來產(chǎn)品的銷售。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在東莞地區(qū)全體同仁的共同努力下，東莞地區(qū)銷售業(yè)績突破50萬、100萬之時(shí)不再遙遠(yuǎn)，南京同仁堂將在嶺南古邑再次書寫銷售神話!

南京同仁堂產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在東莞尼羅河國際大酒店舉行

“非常6+1”砸金蛋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

“訂貨有禮”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（一）

“訂貨有禮”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（二）

(市場(chǎng)部：劉菲菲)