八仙過海仙蹤處 南同品牌躍東方

“丹崖瓊閣步履逍遙，碧海仙槎心神飛躍”。2018年8月24-26日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部首屆“乳寧顆粒學(xué)術(shù)研討會(huì)”在美麗的蓬萊仙境召開，南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝德政先生、醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)強(qiáng)先生，及乳寧顆粒各銷區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀推廣代表參加本次會(huì)議。

“山不在高，有仙則名”，乳寧顆粒作為南京同仁堂專科用藥領(lǐng)導(dǎo)品牌，上市至今得到專家和患者的一致好評(píng)，銷售高速增長(zhǎng)。借助南京同仁堂營(yíng)銷改制的東風(fēng)，在南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷總經(jīng)理羅時(shí)璋先生的正確指導(dǎo)下，乳寧顆粒進(jìn)入婦兒專科目錄，開發(fā)覆蓋躍上新的臺(tái)階。作為國(guó)醫(yī)大師推薦的治療乳腺增生的經(jīng)典名方，乳寧顆粒不僅是個(gè)過億的大品牌，更將成為泄實(shí)補(bǔ)虛對(duì)因治療乳腺增生的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為處方醫(yī)生推薦、患者信賴的治療乳腺增生的明星產(chǎn)品。為了這一目標(biāo)，處方基藥事業(yè)部聯(lián)合市場(chǎng)管理中心組織召開了本次乳寧顆粒學(xué)術(shù)研討會(huì)，旨在分享優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，解答市場(chǎng)困惑，共謀乳寧顆粒發(fā)展新篇章。

（全體參會(huì)人員合影）

會(huì)議由市場(chǎng)管理中心醫(yī)療市場(chǎng)部孫立娟經(jīng)理主持，會(huì)議起始，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生為大會(huì)致辭，汪總親切的歡迎各位精英來到美麗的蓬萊，并希望大家在本次會(huì)議中暢所欲言，真正的學(xué)到別人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，解決自己在市場(chǎng)推廣中遇到的問題。

（處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙先生致辭）

會(huì)議分經(jīng)驗(yàn)分享、技能培訓(xùn)、學(xué)術(shù)研討三個(gè)板塊。會(huì)議開場(chǎng)醫(yī)療市場(chǎng)部孫經(jīng)理帶領(lǐng)大家誦讀敬業(yè)誓言，并通過企業(yè)宣傳片、五周年紀(jì)念視頻以及企業(yè)歷史介紹和乳寧顆粒產(chǎn)品介紹讓大家全方位了解南京同仁堂和乳寧顆粒。在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，省區(qū)經(jīng)理郭樹軍、吳東，優(yōu)秀推廣代表韓美娣、張萍、羅紅麗、胡潔、王磊等7位同仁分別做了乳寧顆粒開發(fā)和上量經(jīng)驗(yàn)分享。通過分享可以看出大家精心準(zhǔn)備了PPT，通過案例、通過競(jìng)品分析、通過分享自己的一天，每個(gè)人都把自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)毫無保留的分享出來，汪總在大家分享的過程中也把核心的經(jīng)驗(yàn)在白板上寫出來，讓大家充分強(qiáng)化和吸收，做到會(huì)后學(xué)以致用。

（經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)理及代表合影）

在技能培訓(xùn)環(huán)節(jié)，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝總做了“開展學(xué)術(shù)銷售心得”的分享，通過講解學(xué)術(shù)會(huì)議的意義及目的、學(xué)術(shù)會(huì)議的形式、學(xué)術(shù)活動(dòng)的升級(jí)與定位、學(xué)術(shù)會(huì)議開展的流程等幾方面，深入淺出的闡述了我們開展學(xué)術(shù)會(huì)議應(yīng)該注意的事項(xiàng)和操作關(guān)鍵因素，并強(qiáng)調(diào)在醫(yī)改的大環(huán)境下，我們的銷售方式要向?qū)W術(shù)營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)變，要求大家把開展學(xué)術(shù)會(huì)議運(yùn)用到日常的學(xué)術(shù)推廣工作中。醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)總做了“院外藥房操作模式解析”的分享，通過闡述院外處方藥市場(chǎng)現(xiàn)狀、院外處方藥市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、處方藥外流發(fā)展趨勢(shì)、南京同仁堂院外藥房模式等詳細(xì)介紹了院外藥房的操作政策和流程，并結(jié)合實(shí)際案例為大家院外藥房的操作給出了操作模板。醫(yī)療市場(chǎng)部孫經(jīng)理做了“乳寧顆粒銷售現(xiàn)狀分析”，通過大數(shù)據(jù)闡述乳寧的現(xiàn)狀以及乳腺增生市場(chǎng)容量，告訴大家乳寧顆粒是誰，在什么位置，未來將走向哪里。

（謝總、強(qiáng)總、孫經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)分享）

接下來是本次會(huì)議的高潮，汪總通過“上量關(guān)鍵因素解析”開啟學(xué)術(shù)研討環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、代表、客戶利益等幾個(gè)維度闡述了乳寧顆粒上量應(yīng)該遵循的客觀因素，總結(jié)了在這些因素當(dāng)中乳寧顆粒所占的位置，以及乳寧顆粒具備的優(yōu)勢(shì)。在汪總的引導(dǎo)下大家把乳寧顆粒的優(yōu)勢(shì)從8條發(fā)展到10條、20條，每個(gè)人都積極總結(jié)乳寧顆粒的優(yōu)勢(shì)，并把國(guó)醫(yī)大師周仲瑛老先生對(duì)乳寧顆粒的評(píng)價(jià)“疏肝健脾，行氣消淤，化痰軟堅(jiān)，理氣而不辛燥，活血而不破血；疏肝而不傷陰，健脾而不滯氣；肝脾雙調(diào)，氣血兼顧”熟記于心。接下來的討論環(huán)節(jié)氣氛熱烈，主持人孫經(jīng)理讓大家分組寫出自己在市場(chǎng)推廣中遇到的困惑，由現(xiàn)場(chǎng)的銷售精英和領(lǐng)導(dǎo)給予解答。此時(shí)大家開始爭(zhēng)搶話筒，有的甚至一次性提出8個(gè)問題，同仁們互幫互助，可謂“八仙過海各顯神通”，在銷售推廣過程中每個(gè)人都有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，提出的每個(gè)問題都得到了有效的解答。

“促進(jìn)乳寧高增長(zhǎng)，鑄就南同大品牌。”本次乳寧顆粒學(xué)術(shù)研討會(huì)在八仙渡海的蓬萊召開，各位銷售精英仿佛得到了仙氣，熟記了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)到了同仁的經(jīng)驗(yàn)，解決了自己市場(chǎng)遇到的困惑。相信大家都能把會(huì)議中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到銷售推廣工作中，開啟乳寧顆粒銷售新高度。

逍遙縹緲，觸摸仙境神蹤，留戀處，藍(lán)舟催發(fā)……望著海天之間升起的日出，不禁遐想連篇。