聚焦核心雙品、狠抓團隊管理 ——傳統國藥事業部2019年半年會勝利召開

七月流火，燃不盡的熱情。7月16到17日，南京同仁堂傳統國藥事業部全體同仁齊聚美麗羊城——廣州，參加半年度營銷工作大會，通過反思既往工作的問題，找到下半年工作的方向。

 列席本次會議的有：南京同仁堂醫藥營銷有限公司總經理羅時璋、傳統國藥事業部總經理何瑞學、傳統國藥一大區總監石斌、二大區總監王智達，各省區經理、市場經理及推培訓推廣經理。 

7月16日，隨著事業部全體人員敬業誓言宣讀完畢，半年會議正式拉開帷幕。會議伊始，營銷公司總經理羅總進行會議致辭。羅總首先對傳統國藥事業部的全體同仁表達了歡迎，對大家上半年的辛勤付出表達了贊許，并希望大家在會議中認真反思、規劃與展望，通過會議，理清思路，把握好方向。 

隨后，傳統國藥事業部何瑞學總經理進行了事業部上半年工作總結及下半年工作部署：何總就各省區的銷售、回款完成情況進行了逐一分析，指出了目前各省區管理中存在的問題，并對下半年的整體工作進行了部署，將各項任務指標一一落實到位。何總以“突破省總困局”為主題，進行了狠抓團隊管理的專題分享。何總指出了當前省區管理的五大困局，并從“選對人、強培訓、懂激勵、造氛圍”四個方面總結了如何打造一只能征善戰的銷售團隊，為省區管理打入一針強心劑。 

在何總分享結束之后，傳統國藥一大區總監石總，以“聚焦核心雙品、明確沖刺方向”為主題，進行了分享，石總通過分析當前零售市場競品銷售的情況，對安宮牛黃丸及六味地黃丸提出了明確的定位和發力方向，通過解析、分享各省區成功營銷經驗，幫助大家總結方法，豐富動銷手段。新加入傳統國藥事業部的二大區總監王總，以“我和傳統國藥事業部”為主題，分享了個人對當前形勢下，產品營銷及執行落地的看法。 

下午，傳統國藥事業部市場部、培訓推廣部經理分別對市場經理及培訓推廣經理的上半年工作進行了總結和下半年工作規劃，通過發現問題，總結原因，更好的突破自己，扎根一線，為市場銷售工作做出更大的貢獻。之后，覃日高、宋祥、朱其麗和李宗麒作為代表發言，站在市場經理及培訓經理的角度，認真總結、回顧了以往工作，展望未來攜手共同成長的愿景。

林維新、荀立秋、楊旭三位優秀省區經理代表進行發言，分享了本省區工作的總結及規劃。三位省總精彩的分享，讓落后省區看到了差距，從優秀省區身上發現亮點，總結思考，學習提升。

次日，在羅總的“反思、規劃與展望”的會議要求下，部分省區經理代表進行了工作述職及研討。本次工作述職，由各省總、推廣經理、市場經理為代表組成點評組，進行有針對性、建設性的點評和建議，亮點頻現。銷售落后的省區認真總結了指標未達成的原因，從團隊管理和雙品策略布局上進行了工作匯報；點評組認真點評，給出建議。點評組代表廣東省區林總進行了詳細點評和建議，指出銷售落后省區團隊管理上的弊病，提出了“團隊黏性”的概念。林總提出好的團隊一定不是單純的利益關系，而是通過各自方法手段，做到“有黏性，才能夠長久和穩定。黑龍江省區荀總等從團隊激勵、談判策略、產品定價等方面給予了銷售落后省區諸多建設性的意見。會議室內激烈討論，也不乏歡聲笑語。通過反思、規劃和展望，我們看到了部分省區的問題，找到改變和調整的方向。 

在省總工作述職結束后，營銷公司總經理羅總發表了重要講話。羅總提出三個平臺的強化：即強化省總責任平臺，強化事業部責任平臺，強化公司責任平臺，并強調了相應責任人應該承擔的責任及要求。羅總高屋建瓴的講話，為傳統國藥事業部指明了方向、明確了責任，催人奮進！傳統國藥事業部全體營銷將士必將秉承羅總的指引，扎根市場一線，迎接下半年工作的挑戰，爭取完成公司領導下達的各項銷售工作指標。

會議尾聲，進行了半年度優秀省總、核心品種突破的表彰。優秀代表的產生，為傳統國藥事業部全體成員樹立了工作榜樣——市場不相信眼淚、不同情弱者，雖然面對客觀市場情況的艱苦，他們仍然腳踏實地、鍥而不舍，攻堅克難，為事業部完成上半年銷售指標打下了堅實的基礎。我們為他們喝彩！ 

經過兩天充實、豐富的會議，傳統國藥事業部上下明確了“聚焦核心雙品、狠抓團隊管理“的下半年工作主旋律。相信在下半年，扎根市場一線的南同人，必將在年底向公司領導交出一份完美的答卷。