群策群力謀發(fā)展 眾志成城戍市場 ——特色國藥事業(yè)部2019年半年會(huì)勝利召開

西安，古稱長安，品著十三朝古都的厚重，嘆著 《長恨歌》“在天愿為比翼鳥，在地愿為連理枝”的風(fēng)花雪月，7月12日，特色國藥事業(yè)部的各省區(qū)經(jīng)理和市場推廣培訓(xùn)經(jīng)理齊聚這座融匯古今的長安城，論問題，群策群力；啟新篇，共謀發(fā)展；護(hù)市場，眾志成城！

7月13日，特色國藥2019年年中工作總結(jié)部署大會(huì)正式開啟。特色國藥事業(yè)部總經(jīng)理黃勝華，特色國藥事業(yè)部總經(jīng)理助理兼一大區(qū)總監(jiān)姚光明，特色國藥事業(yè)部二大區(qū)總監(jiān)唐均峰，市場管理中心培訓(xùn)推廣總監(jiān)周海權(quán)，特色國藥推廣部長彭秀麗參加了本次會(huì)議。

會(huì)議開場，慷慨激昂的敬業(yè)誓言抒發(fā)了南同人百折不撓的拼搏精神，黃勝華總經(jīng)理做了特色部2019年上半年工作總結(jié)報(bào)告，從團(tuán)隊(duì)、市場、產(chǎn)品、營銷等各個(gè)角度剖析了特藥上半年的優(yōu)勢和劣勢，以數(shù)據(jù)化綜合對比了18年和19年同期的長消比，精準(zhǔn)的指出了特色國藥事業(yè)部各省區(qū)存在的問題和可發(fā)展的亮點(diǎn)和希望。

黃總精彩的報(bào)告結(jié)束后，特色事業(yè)部二大區(qū)總監(jiān)唐均峰唐總以“細(xì)節(jié)決定成敗”為主題，全方位點(diǎn)出了省區(qū)管理和市場推進(jìn)過程中常被忽視的問題。一段直擊心靈的《希望樹》短片，幾個(gè)形象的小故事，點(diǎn)開了特藥人的新思維。“做好八抓工程，讓特色國藥騰飛”，姚光明姚總激情澎湃的市場推進(jìn)“八大方向”，從產(chǎn)品思維和市場思維論道了下半年特藥推進(jìn)的思路，讓人茅塞頓開，方向鮮明。黃勝華黃總用《創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做一名優(yōu)秀的省總》從管理思維和團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場營銷規(guī)劃方面指出了管理團(tuán)隊(duì)的不足之處及管理心態(tài)如何調(diào)整；推廣部長彭秀麗也對《培訓(xùn)推廣經(jīng)理日常管理規(guī)定及解釋》做了重新闡述。

在幾位領(lǐng)導(dǎo)大方向的指引下，培訓(xùn)推廣團(tuán)隊(duì)的幾位精英：河北張曉敏、吉林王野、黑龍江任向輝、廣東市場經(jīng)理蔡楚銘從市場動(dòng)銷的角度做了亮點(diǎn)分享，條理清晰、思路鮮明，燃燒希望。省區(qū)團(tuán)隊(duì)精英：吉林崔玉巖、湖北黃家俊、重慶程偉也從各個(gè)角度，剖析了市場存在問題，省總工作亮點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)工作展望。吉林的牛黃清心丸試服活動(dòng)推進(jìn)了全國的動(dòng)銷活動(dòng)浪潮；重慶以“特色醫(yī)療”為基點(diǎn)、以弘揚(yáng)中醫(yī)藥為信念緊密的連結(jié)團(tuán)隊(duì)和客戶，取得了重大突破……品牌認(rèn)知和客戶服務(wù)管理思維給大家?guī)肀c(diǎn)。湖北黃總的團(tuán)隊(duì)布局，精準(zhǔn)分析讓人眼前一亮，產(chǎn)品的精細(xì)規(guī)劃值得大家學(xué)習(xí)。

學(xué)術(shù)推廣和動(dòng)銷活動(dòng)一直是南同團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，尤其是特色國藥事業(yè)部產(chǎn)品必須依賴學(xué)術(shù)。營銷公司推廣總監(jiān)周海權(quán)老師做了特藥幾個(gè)滯銷產(chǎn)品和新品的學(xué)術(shù)講解，自信幽默的風(fēng)格，精準(zhǔn)明了的產(chǎn)品定位和銷售話術(shù)，讓特藥人再次燃起希望。推廣部長彭秀麗對于牛黃清心丸試服活動(dòng)經(jīng)過一個(gè)月的市場實(shí)踐和研究，從如何做好試服活動(dòng)和試服活動(dòng)的細(xì)節(jié)化進(jìn)行了全方位的剖析，更好的指出了市場目前動(dòng)銷活動(dòng)的不足及問題。

面對現(xiàn)實(shí)才能解決問題，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有捍衛(wèi)市場尊嚴(yán)的決心，那就只能接受被蠅營狗茍侵蝕的慘淡，困難是每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到的客觀問題，事業(yè)部特意留出半天時(shí)間針對團(tuán)隊(duì)管理、單品突破、市場秩序等三個(gè)方面進(jìn)行專項(xiàng)研討。特色國藥事業(yè)部全體成員拿出了百分的誠意來解決問題。討論過程有亮點(diǎn)、有創(chuàng)新、有爭吵、有憤慨，但更多的是決心和信念，尤其是面對市場掛網(wǎng)和串貨問題，大家群策群力，眾志成城，從市場管理和銷售秩序及違規(guī)管理各個(gè)方面提出了解決建議，誓必做到不滅歪風(fēng)不罷休，共護(hù)秩序促發(fā)展。

最后黃勝華總經(jīng)理做了三季度工作部署：對各省區(qū)在團(tuán)建、單品、及銷售回款等方面提出了新的要求和希望：牛黃清心丸全國發(fā)力聯(lián)動(dòng)做試服動(dòng)銷活動(dòng)，3000場試服活動(dòng)，狠抓牛黃清心丸動(dòng)銷工作，早日實(shí)現(xiàn)牛黃清心丸單品過億的目標(biāo)；羚羊感冒口服液作為普藥中的精品，下半年全力拓寬銷售渠道，診所連鎖齊發(fā)力，讓羚羊感冒口服液成為流感必備藥，爭取單品早日突破五千萬！南同特藥人一定會(huì)勇面困難，奮勇追擊！